Mettre en vente sa forêt

Avis de valeur

• La valeur du fonds prend en compte la qualité intrinsèque du sol, mais également des infrastructures, des dessertes et des éventuels bâtis. Nous y ajoutons également les loyers liés à la forêt, dont le principal est bien souvent la location de la chasse. 
• La valeur de la superficie, c’est-à-dire des arbres sur pied exploitables dans la forêt, est généralement réalisée à la suite d’un inventaire statistique ou en plein. Cet inventaire, effectué sur le terrain par les équipes de Forêt Patrimoine ou des experts associés du Comité des Forêts, permet un contrôle de la qualité des peuplements, de leur répartition et de leur état sanitaire. Une telle démarche a l’avantage d’offrir une quantification du stock de bois sur pied, permettant une valorisation fondée du massif. Cette phase d’estimation est aussi l’occasion de produire une cartographie détaillée de la forêt.  

L’ensemble des éléments constitutifs de ces avis de valeur sont actualisés à la lumière des dynamiques du cours du bois, mais également du marché forestier local et national afin d’arrêter un prix de mise en vente.

Constitution du dossier

Une fois l’avis de valeur produit, débute la phase de constitution du dossier. Forêt Patrimoine réalise alors un travail approfondi de synthèse des tous les éléments relatifs à la forêt, reprenant non seulement l’avis de valeur, mais également l’ensemble des informations de nature administratives, juridiques, financières et fiscales susceptibles d’interpeller les futurs acquéreurs.

Commercialisation

S’en suit la phase de commercialisation. À ce stade, deux approches peuvent être préconisées : une commercialisation classique visant à une vente de « gré à gré » ou l’organisation d’un appel d’offres.

• Dans le cadre d’une commercialisation classique, la forêt est présentée à notre réseau d’acheteurs national et régional, l’objectif étant d’instaurer une saine concurrence et de pousser les potentiels acquéreurs à soumettre leurs meilleures offres. Si nécessaire, une diffusion de l’offre au sein de notre réseau de banques privées partenaires ou plus largement au sein de médias spécialisés peut contribuer à donner une visibilité optimale à votre bien. Les candidats à l’acquisition seront invités à soumettre leurs offres après avoir contre-expertisé la forêt, examiné les informations et déterminé leur prix. Le vendeur choisira ensuite la meilleure option. 

• L’appel d’offres, procédure relativement nouvelle sur le marché des forêts, est une stratégie de commercialisation encadrée par un règlement et reposant sur une mise en concurrence « à l’aveugle » entre les potentiels acquéreurs. Une date limite pour le dépôt des offres est fixée et les candidats à l’acquisition, après évaluation de la forêt, déposent des offres d’achat qui demeurent confidentielles jusqu’à la séance d’ouverture des plis. Le vendeur s’engage à vendre la propriété au mieux-disant, dès lors que l’offre de celui-ci excède le prix de réserve. Le prix de vente de la forêt est ainsi déterminé par la meilleure offre reçue. Cette approche implique un travail préparatoire minutieux qui est mené par Forêt Patrimoine et un office notarial.

Plusieurs acquéreurs souhaiteront voir la forêt et la faire contre-expertiser avant de s’engager. C’est pourquoi la bonne accessibilité de la forêt tout comme sa présentation sont importantes. Le cas échéant et en fonction de nos constats sur le terrain, la réalisation des travaux sylvicoles peut parfois se révéler nécessaire. Forts de notre réseau au sein du monde forestier, nous pouvons vous accompagner dans la réalisation de ces travaux. 

Négociation

Nous vous accompagnons ensuite, mettant en oeuvre toutes nos capacités de négociation afin d’obtenir des conditions de vente favorables, tant au niveau du prix, que des modalités ou des questions de délais. Ces conditions se matérialisent lors de la signature du compromis de vente, point incontournable avant la signature définitive de l’acte.

Une propriété forestière implique très souvent de multiples engagements, contrats ou accords (vis-à-vis de l’État, des exploitants, de la chasse, des affouagistes, des gardes, des agriculteurs, de club de randonnées, entreprises du secteur de l’énergie, carrières, etc.). Forêt Patrimoine vous accompagne et vous conseil dans la gestion des relations avec ces différents acteurs afin d’assurer une transmission de la propriété dans des conditions optimales. 

Vente

L’ensemble de ce processus de vente qui, selon les conditions, peut s’étaler sur une période allant de 3 à 6 mois se conclut par la signature de l’acte définitif de vente.  

Fort d’une fine connaissance du marché forestier, Forêt Patrimoine vous offre un accompagnement complet dans la vente de votre forêt, veillant à ce que vous en tiriez le meilleur bénéfice, tout en assurant une transaction équitable et satisfaisante pour toutes les parties impliquées.